异地商会企业“抱团”打拼记：人脉圈子受重视地方招商颇青睐

2017-06-14 09:21:26 来源：经济导报作者：高杨加入收藏

【摘要】作为以地缘为基础缔结的民间商业组织，异地商会因其在资源、信息、人脉等方面的特殊优势，正成为经济社会发展的一支重要生力军。在“人脉圈子、合作交流、招商引资、合作共赢”的宗旨下，近年来，异地商会组织集结了大量在异地经营的企业及个人。

　　作为以地缘为基础缔结的民间商业组织，异地商会因其在资源、信息、人脉等方面的特殊优势，正成为经济社会发展的一支重要生力军。在“人脉圈子、合作交流、招商引资、合作共赢”的宗旨下，近年来，异地商会组织集结了大量在异地经营的企业及个人。

　　据经济导报记者统计，截至目前，云南商会、浙江商会、福建商会、广东商会、江苏商会、湖北商会、安徽商会、河北商会、陕西商会等多家省级商会组织先后在山东省成立，温州商会、台州商会、泉州商会等地市级商会组织也落户山东，吸引了大量的外来投资。

　　不过，因其属于松散型组织，传统的异地商会也存在诸多弊端，活跃度不足，会员入会后“相互交流”机会较少，要真正实现“合作共赢”更是困难。

　　“异地商会，要真正实现办会的初衷，就必须要让会员在其中找到价值点。会员间相互交流，实现资源、信息的共享和合作，这只是第一步。把商会里的会员都‘拧成一股绳’，集中资源及资金力量办大事，这样才能真正将会员整合以来，更好地融入当地的产业发展，甚至带动当地产业升级。”11日，山东省湖北商会会长、党组书记王传高对经济导报记者表示。

　　放大外来投资

　　山东省湖北商会11日在泰安市举办的会员企业论坛上，湖北籍商人、东呈国际集团山东分公司总经理汪先明刚结束对企业的介绍，从演讲台回到座位上，在日照从事汽车经销的“老乡”张涛，便来到汪先明的旁边沟通交流，希望通过合作，把这一酒店项目引到日照。汪先明欣然应允，与张涛互留联系方式，相约详谈。

　　毋庸置疑，很大程度上，异地商会便代表着外来投资，是其原籍产业链的扩张与迁移。

　　今年2月份，汪先明将东呈品牌带到了山东。短短数月，便已在山东落地10家酒店，其中济南3家。“公司旗下有与万豪合作的国际酒店品牌万枫，高端酒店品牌怡程、中档酒店品牌宜尚、个性化中高端酒店品牌柏曼等9个全国连锁酒店品牌。”在他看来，山东旅游业季节分明，尤其是沿海城市。作为酒店产品，如何实现在旺季创收、淡季营销，关键在其给予消费者的品质体验。

　　面对同类型产品的激烈竞争，汪先明认为，山东市场已经有如家、锦江之星、七天、格林豪泰等8个品牌门店超过200家，但因许多门店进入市场较早，居住体验与刚开业的酒店相比差距明显。“因此，东呈此时进入，相当于是抓住了酒店市场更新换代中的巨大机遇。”

　　之所以一来到山东，便随即加入湖北商会，汪先明希望能通过这一“老乡”平台，快速切入市场，获得广泛的资源与信息，也同时为商会中的其他会员，带去更多投资合作的机会。

　　湖北籍商人陈国平参与创立的“船歌鱼水饺”，作为中国第一个水饺单品类细分的品牌，如今已成为山东知名餐饮品牌，全国已设立40家门店，除山东外，还遍布上海、深圳、长沙、北京等地。“目前，公司正在对现有模块进行升级，除了堂食之外，公司正在推进互联网水饺项目，通过天猫、京东等电商、O2O平台等途径，打破地域边界。”青岛船歌餐饮管理服务有限公司总经理助理孙开坤对经济导报记者表示。

　　积极投身产业转型

　　经济导报记者注意到，在复制家乡原有产业之后，异地客商也在积极融入当地社会经济，并通过延伸原有产业链，投身甚至带领当地产业转型升级。

　　在山东金融、体育、传媒等行业多有投资的湖北籍商人、北京胜腾国际体育发展有限公司联合创始人鲁宇，同样在今年成为湖北商会的“新人”。“进入商会，既有一定的资源导入，又满足了我对乡情和圈子文化的需求。”

　　受当地政府邀请，鲁宇目前正在青岛积极筹备铁人三项赛事。“青岛的自然条件非常适合开展铁人三项运动。随着国民参与意识的觉醒，体育产业未来市场空间巨大。基于向洲际性、国际性赛事发展的目标，这一产业将打造成青岛的城市名片。”鲁宇对经济导报记者表示。

　　作为深圳明创控股集团董事长，近年来，邹景明将投资方向由房地产转向产业，并在山东积极寻找投资机会。

　　“目前，我们在山东投资了互联网+、中草药出口贸易、基金产业园、智能化设备、新材料等产业项目，总投资规模近百亿元。”邹景明表示，其中，智能化项目设在荣成，主要面向传统产业，为其提供智能化、自动化设备，并提供解决方案。材料领域更是未来经济发展的关键推动力，找到一个可以实现规模化生产的新材料并不容易。

　　“这两个项目今后将启动IPO，推向资本市场。”在邹景明看来，之所以选择到山东投资，主要考虑到作为工业大省的山东，拥有海洋、蓝色经济类资源，“这是未来的发展方向，前景广大。同时，在山东工业的升级改造过程中，是存在很多机会的。”

　　加入湖北商会，邹景明也在寻找好的项目，并帮助这些项目以最低的成本、最快的速度嫁接资本。“只要是优良的，潜力较大、成长性好的项目，能符合我们的要求，如果缺乏资金，就可以投资。”

　　与政府对接更具优势

　　毋庸置疑，商会组织的迅速发展，是当前社会变革转型的需要，更是推动经济发展的新生力量。

　　在山东财经大学区域经济研究院副院长、导报特约评论员董彦岭看来，异地商会如今正日益成为地方政府招商的新渠道。“这或许还将在一定程度上促进区域产业的整合聚集模式，改写某些地区产业发展的走向。”

　　在此次山东省湖北商会召开的会员企业论坛上，亦有多名来自地方政府的招商人员前来参会。

　　“在商会中，企业与企业家资源集中，而且丰富。他们在企业经营方面的一些新的思想与方法，对于政府招商工作的思路转变，思维开拓大有裨益。”湖北省咸宁市政府驻山东招商专班主任陈水波对经济导报记者表示，近年来，不少湖北籍商人在山东扎根，企业发展很好很快。“通过参加商会活动，我们希望企业家能够在企业发展扩张的过程中心系家乡，回到家乡投资。另一方面，也希望山东本地企业能到咸宁落地生根，两者在食品加工、汽车装备制造、电子产业、旅游、木材等既有产业方面，是有很多结合点的。”

　　对此，王传高也认为，异地商会这一民间商业组织，在与政府对接上，相对单一企业而言，是有明显优势的。“商会就相当于是一个信息平台，更加了解其会员企业的所处行业及领域，熟悉他们的实力与掌握的资源。比如地方政府在围绕某一产业进行招商时，通过商会便更加高效、简洁。”

　　集中力量办大事

　　不过，传统商会组织也存在诸多弊端。虽然异地商会组织在数量上暴增，但活跃度却备受考验。目前，不少异地商会已经失去了成立的初衷，会员之间的合作与交流缺乏，信息、资源上的共享更是难上加难。

　　如何能够真正实现交流、合作、共赢的宗旨，助力会员企业发展壮大，积极投身当地经济建设，成为了摆在异地商会面前的难题。

　　在王传高看来，山东省湖北商会的会员企业，以传统行业为主，基础条件不错，但缺乏有分量的领军企业。“加强成员间的交流与互助，实现信息、资源的互通，这是商会工作的第一步。但要真正让成员们由松散化到成为一个共同体，就必须要让他们有共同的目标与利益点，集中力量来办大事。”

　　为此，山东省湖北商会联合黑石投资控股有限公司，专门为成员企业打造了一只黑石楚商股权投资基金。

　　经济导报记者了解到，自去年成立以来，黑石楚商所投资G-WIT新材料项目，已有控股集团1家、控股企业4家。2017年，新增产业项目3个，包括RTP管道示范项目、哈工大合作碳纤维复合材料项目等。并在2017年至2018年，有登陆资本市场计划。目前，券商、会计师事务所、律师事务所已初定。

　　在王传高看来，股权投资一定要聚焦有核心竞争力的实体经济，符合《中国制造2025》政策要求，优势共享、劣势外包，从而实现民营企业的发展升级。“这是异地商会发展的更高层次。”